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网购冲击传统渠道!谋求变化才有发展
来源:渠道168网转自网上三好街 发布日期:2014-6-25 阅读次数:2084

    随着计算机及网络的不断发展及日渐普及,依托于网络的电子商务正在势不可挡的崛起,伴随着电子商务的壮大,势必对于传统卖场及渠道造成很大的冲击,因为电子商务让产品的价格变得非常的透明化,并且免于店面的租用费,再加上因为大量拿货可以得到更低的渠道价格,这些都对于传统的经营模式及渠道造成了很大的影响,也正在促使传统的渠道及经营进行一系列的改变。
  电子商务的优势
  电子商务相对于传统的经营模式具有交易便捷,成本低,开放性,信息量大等诸多优点。并不需要消费者亲自跑去柜台,就可以送货上门,并且价格也相对于实体店面便宜。并且因为其是面对于全国市场,所以拿货量也势必较地区性代理要大的多,因此可以拿到更低价的货源,再加上免于店面的费用,所以价格较普通渠道及常规经营更具诱惑力。
  电子商务的劣势
  电子商务虽然拥有很多的优势,但是也必然存在着一定的劣势,相比传统的经营电子商务无法提供良好的商品体验,只有图片供大家参考,并且有时还会造成商品不符的现象,虽然有退货机制,但是也非常的麻烦,并造成时间上的浪费。并且在购买特定的一些东西上,并不能得到应用的指导或安装的服务,这也无疑是电子商务的一块短板。
  基于以上的优势与劣势,传统的渠道及经营可以采用扬长避短的策略进行改变,并不要一味的与网购进行价格方面的竞争,那样就是用自己的劣势对抗敌方的优势,是非常不明智的,一定要在电子商务的劣势方面着手,可以针对于产品体验及服务方面下足工夫,让客户感受到物超所值,在消费者购买商品后,提供优良的服务,如安装及教授使用方面及技巧,用热情的服务来抓住顾客。
  其实网购对于传统的渠道的冲击还是非常之大的,其将价格变得日益透明,将原本就利润不高的的渠道业务的利润变得更加的稀薄。在面对这样的情况下,如果再不思变则必然会渐渐的走向消亡。
  其实现在的消费者往往所需要的并非只是单一的一款产品,而是关注于更多的应用及服务,所以渠道商家完全可以抓住这一点,为需要的客户制作解决方案,并与其他相关渠道商结成解决方案联盟,在自己出货的同时也可以帮助联盟商户共同出货,达到一个共赢的局面。

▲普通解决方案示例
  相信有不少的朋友对于解决方案有些陌生,其实解决方案就是针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等等,所提出的一个解决问题的方案(建议书、计划表),同时能够确保加以有效的执行。在给客户提供解决方案的同时,搭载上自己的产品及同盟的产品,这样既满足了客户的需求,又销售出了自己的产品,并且还能为将来的继续合作埋下良好的种子,对于目前的渠道经营来说,可以说是非常不错的一种出路。 


    
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