在 Finish 在线商店,消费者正准备采购600-1000种款式的鞋子和运动服装。在公司的在线网站,有4,000种款式在销售。
在雅虎(Yahoo!)在线销售网站,访问者在网络上的65,000个商店里的浏览7000万种产品,这简直不可思议。
这些产品也许是在线零售商店最大的资产,销售越多,消费者越多。丰富的库存在吸引着消费者,这是许多非在线上线商店也开始现身网络的原因,他们把在线销售视为业务增长的一个关键环节。
但世界互联网如此之多,零售商如何吸引消费者访问他们的互联网?他们吹捧的经验是以免费购物和礼品吸引消费者。
雅虎购物产品管理主任 Tom Tsao 说, 在线购物更加有讲究。它能够真正让使用者在做出采购决定之前货比三家。
零售商将库存数据输入雅虎,保证这些信息在消费者搜索雅虎网页的时候弹出来。
专家说,免费购物是今年很大的促销主题,在线零售增长20%,达到320亿美元。
75%的在线购物者说,免费购物他们来说非常重要。83%的零售商说,他们今年将提供免费或者折扣购物,这一比例大于两年前的64%。
更多的零售商还将为早期的假日购物者提供折扣,为第一时间的购物者提供折扣。其他零售商将为购物者搭配免费礼品。
新出台的促销策略将包括对搜引擎研究的投资、把不同领域合并入一个营销计划,对结果进行研究。
Shopzilla 公司销售专家 Helen Malani 说,在线购物者的多元化已经超出任何时间和任何购物方式,因此,今年零售商必须为他们服务。
Multichannel 零售商也有在线销售,今年他们将通过在线广告和非在线广告尝试杂志销售。 零售商同时在网络和在商场向消费者提供不同的价格,这是最快捷的销售方法之一。
专家说,除非是促销,一件羊毛衫在线卖30美元,在商场也应该卖30美元。否则,不论是在线还是非在线的购物者都感觉他们好像被利用了。
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